“回望过往的奋斗路，眺望前方的奋进路，我们必须把党的历史学习好、总结好，把党的成功经验传承好、发扬好。”专家百科携手国内顶级权威专家献礼全国两会，庆祝全国两会胜利召开！

高青圣鑫纺织贾秀兰。我公司位于美丽的高青，黄河岸边，岁月穿梭，织为你来。一床被，一辈子，圣鑫老粗布。

我和我的职工都是土生土长的高青人。但我们的目标不小决心不小。现在有二十大精神做指引，借二十大东风我们有信心克服眼前困难，有决心把企业做精做细，公司已完成新旧动能转换，企业驶上了快车道，努力把公司的发展统一到市县节拍上来，做当地企业发展排头兵。

作为民营企业家，要始终坚守初心。而我作为企业带头人，始终保持与党中央保持高度一致，以二十大精神作为指导方针，发挥示范引领作用，不断提升、完善修练自己，带领企业发展壮大、做精做强，秉承高质量、高发展的宗旨，做个有爱心的纺织人，

在今后，我将坚定不移跟党走，做一个有情怀，有格局，有担当，有责任的企业家，积极带领企业成为听党话跟党走的主力军。

“穿”过岁月，“织”为你来——只做你的“圣鑫老粗布”

学习永远不晚——高尔基

自古以来，学习不光是学生的职责，也不光是升学的任务，也不是青少年的代名词，而是每一个阶段的人为了自己而学习，每一个人为了自己的进步而学习。首先要感谢谷仓学院为我们提供了这个学习的机会，其次也要感谢这四天以来为我们授课的老师们，通过这四天，感触颇深，受益匪浅，学习到了很多东西，打破了我们的旧观念，提高了我们的认知，让我们知道一个成功的事业不光要有充分的实践，也要有一定知识的储备。这四天让我们知道了，一个企业如何做出自己的方向选择，如何清晰自己的用户定位及抓住用户的心，如何打造自己的品牌，还有如何将自己的产品传播出去。

首先先来介绍一下我们的公司——高青圣鑫纺织有限公司，我们公司主要是纺纱流水线，同时建有生产型车间以及仓库，我们的部分设备达到了国内最新水平，纺纱流水线也已经完成了新旧动能转换，而我们的一大特色就是我们的圣鑫老粗布，老粗布又名老土布，是几千年来劳动人民世代延用的一种手工织布工艺，它的质地柔软，手感好，透气性好，持久耐用等特点决定了它是居家和服装的首选面料，具有收藏和使用双重价值。由于老粗布采用纯棉纱为原料，产品为绿色环保产品。现在随着粗布行业的发展，由原来的一百多道手工工序演变为机器织布，虽然没有了原来的繁琐工艺，工艺简单了不代表产品就缩水了，只是提高了生产效率，同时也增加了他的平整度，真正懂得老粗布的人才知道怎么去选择，而不是一味的追求原始…现在老粗布也再次成为了人们追求时尚的热点，成为孝敬父母，馈赠亲友的最好礼物。

那么首先第一天老师们就给我们讲了针对我们的方向选择，比如如何做新国货企业，新国货的一个中心是以用户为中心，三个战略是爆品战略，品牌战略，流量战略，而它的四个关键词是高质化，品牌化，科技化，全球化，我们需要结合我们国家政策，法律法规以及社会发展去发展我们自己的自身优势，才能打造出我们的好产品。

其次是明白自己产品的用户群体很重要，同时这也是我们公司需要重视的问题，因为在第一天我们介绍自己的公司时，说我们的产品适用于每一个人，每一个家庭，后面老师给予我们点评时也提到这一点，我们的产品面对的用户群体不能是针对于每一个人和每一个家庭，太宽泛了，我们要有清晰的用户人群，这样我们的产品才能运营起来，那后面经过老师的指导，我们给予的客户人群就是旅游人群以及也是打造作为礼物馈赠他人，这样我们的用户清晰起来，我们也能更好地针对这两点做出自己的产品特色，在这两个领域上做起来，那么同时我们要吸引更多的用户关注我们的产品，比如我们要找到适合自己品类高速增长的公域平台，比如我们对于抖音，小红书平台更适合我们的产品，快手，微博，b站等平台而说不是最优选择，同时也要有自己的私域，私域的本质不是收割用户，而是长期经营客户，私域流量则是可以反复低成本地触达用户，进而提高转化率，转介绍率，复购率，将用户价值最大化地流量，为什么要做私域呢？

因为公域获客难，流量内卷，而且流量在自己手中的话可控性强，那现在针对在私域内拉取流量也有途径，比如直播间引流，利用好网络直播间广场流量，还有就是做好引流转化动作，做好暖场品，爆品等等，第二个方法就是短视频引流，现在短视频的趋势越来越好，那我们要利用好一切可以引流的渠道，比如评论区，主页粉丝群等，还有MVP测试法，找到最优投放动作。那针对私域运营最后一点就是成交了，我们要深挖用户的真实痛点，那么在之前的课堂上老师对我进行提问，想让我反馈出我们的产品的用户痛点，而我却答不上来，老师则表示，我们没有深抓用户痛点及感受，没有做好用户的反馈信息，只把产品销售，没有针对反馈进行更新改善，所以要强调用户的痛点，其次是要塑造产品价值点，确定好用户真实需求匹配，我们也要通过建立人设，快速和用户建立信任，信任是成交的基础。

那如何实现品牌化呢？分为品牌定位，品牌识别，品牌营销，我们的品牌触点设计原则是，切中需求，激发动力，建立信任，打消疑虑，一个合适的品牌人设能让用户对产品上瘾，那么品牌人设首先服务企业，不是服务企业家，品牌人设要结合企业组织优势，品牌人设需要科学设计，最切忌的的就是品牌人设脱离品牌观点，表现不连贯，用户体验差，和竞品无区隔，品牌定位则要清楚天使用户是谁，他们需要什么，我们有何不同，针对品牌营销，我们也要打造信任感，真实的微信头像啊，介绍日常生活等等，最好发展名人等，让用户有自豪感，还有就是真诚很重要，用心是对方能感受到，会强烈加分，所以当别人对你的产品是认同的时候，代表你的品牌做出来了。

那最后我们要做的就是把我们的产品传播出去，因为我认为如果一个好产品只有自己知道没有用，我们要做的是让更多人知道我们的产品好，也不能一味的靠我们自己的嘴去传播，我们要想办法发动群众的力量，比如我们要设计出可以传播的品牌符号，功能，流程和服务，这样用户会有记忆点从而对我们的产品进行传播，我们也要在我们的产品本身做出花样，及前后反差感让用户愿意去在自己的朋友圈等平台上进行传播，对别人进行种草，我们也要做到让自己的产品转化复购转介绍属性强，我们也不断内容种草，微信群活跃，朋友圈造浪，小程序互动等，做好活动设计与运营。

最后也想感谢党和政府的引导和帮助，古老的黄河文化，古老的传统工艺造就了高青圣鑫纺织的科技发展理念，通过这四天学习，我们也学习和认识到了自己的优势与劣势，也相信我们在以后的产品打造上会更清晰，更精准，也相信这四天的学习可以助力我们的产品做大做强，最后也希望我们的老粗布文化走出国门！